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配件价格高低如何选择?所有空压机配件企业以及用户的心声

时间:2018-12-05 11:41  来源:空压机配件  编辑:Denair   点击:


  为什么企业采购空压机配件都选择厂家直销,而那些不正规小型企业逐渐淘汰。大家都知道空压机是机械行业里非常常用也是非常常见的,有“通用”之称。空压机用途广泛,需要维修保养的也就越来越多,保养就需要对空压机内脏进行维护,也就是配件。现在空压机行业的价格站已经不是一天两天了,物价上涨,市场的紊乱导致现在价格越来越不知道怎么定位,同样的配件价格有低有高,更有一些“水”货来祸害原本的风平浪静。

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  现在一些空压机使用者在选购空压机,配件时首先关心的就是价格,说到价格这又是厂家需要慎重考虑的一件事情,一般而言,制定价格策略需要参考五个重要方面:产品本身特点;市场用户定位;竞品价格情况;产品的价值;成本的构成,其产品本身的特点和价值为之重要。
 
  一般促使用户购买产品需要满足两个条件:价格和价值的认同。两者是相互印证的关系,两者不是划等号,而是一种平衡。价格认同很好做,也容易理解,但价值认同完全不一样。一个好的品牌来源于它自身的价值,这个价值认同要通过自身产品的功能和营销支撑来完成。如果产品自身功能强大,那么它自己就可以让用户产生价值的认同,其结果显而易见。

  但让空压机配件做到这一点非常难,有些产品外形内里看似相同,价格相对而言比厂家直销还要便宜,但其做工难免会偷工减料,就好像一面墙,中间是空的,好似夹心“饼干”,中间加的什么谁能知道。

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  低价为什么反而未必好卖?有些空压机配件企业不解:产品价格高不好卖,低价好好不到哪里去。其实无论低价还是高价都有人会买,有人觉得价格高质量一定好,定的价格低,买家想就用用好了,反正后期要换,但如果其产品展现的价值好过它的价格,那就另当别论了,有个词叫“物美价廉”,说的就是这个意思,用的好的,就会一传十传百,所有人都知道了这个产品,在不赔本的情况下价格定低一些一年下来是稳赚的。
 
  但那只是例外,很少有企业能做到那样,所以不要企图靠单纯的价格取胜。用户其实看中是产品以及产品所承载的价值。靠低低价诱惑用户购买,即便买了,往往这类客户也不具备忠诚度,如果市场上有更低的价格,他必然会抛弃你,所以不要指望品牌来救你。如果想继续赢得此类客户,那就无线制的降价,最终拖垮自己。因为品牌是结果,不是原因,用户知道你这个产品名称,并且价值是用户想要的,久而久之也就成了品牌。

  对于现在的市场来说,高价未必让用户认为是高品质,但低价是很容易被认为是低品质。一般来说,价格定得太低,想提高都很难;定得太高,想低也很容易,但对品牌的影响力很大。大范围的价格区间跨越,直接导致品牌的价值不聚焦。
 
  最优秀的价格的价格策略,是既能满足用户的需求,又能让用户觉得占了便宜;既能满足市场需求,又能引领用户需求。价格和价值之间很难划等号,更多的是一种平衡。追求价格、品质、价值之间的平衡,这是企业要认真对待的。
 
  用户不买你的空压机配件不需要理由,但要买你的配件一定需要一个理由。所以,制定价格策略不管高价还是低价,都不必须考虑到用户的价值认同点在哪里。

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